本文转自【中国新闻网】； 据日本共同社报道，日本国土交通省25日对IHI原动机公司位于新潟县和群马县的工厂进行驻场调查，原因是该公司涉嫌篡改引擎燃料数...
优贸网告诉你海关数据到底有没有用！
火币交易所
2022年07月10日 15:30 153
Connor
外贸朋友们，你们有没有这样的烦恼：
在哪里寻找客户？
目标客户分布在哪些地区？
竞争对手与客户的交易细节是什么？
海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。海关数据广泛应用于外贸行业，因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关，提单数据，通过这些数据内容进行深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天优贸网跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
一、筛选优质客户，优质买家
二、了解竞争对手，定位的市场
三、快速找到买家及其采购规律
四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机
五、筛选优质市场，发现潜在商机
六、目标市场的需求分析、交易实况预警
如何利用海关数据开发客户
企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力（做好背景分析）更好的拿下客户：
一，确定目标市场，筛选客户
在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。
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二，搜索客户公司联系方式
输入“公司名称/产品关键词/HS编码”，找到相关采购商信息，再根据查看其贸易报表，可以从以下几点去入手：
1. 数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名。
2. 要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。
3. 也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业。
4. 数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。
注：查找邮箱
通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；
查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；
查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找，或者使用优贸网搜邮神器搜索出带职称的联系方式
优贸网五种搜邮方式，让你找到精准联系人！
海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。
查询具体商品的海关数据
方法一：打开“优贸网B2B3.COM”选择“找采购商”——“产品名称”——输入产品关键词（英文或者小语种）
方法二：输入采购商的名称查询；如COOPER LIGHTING LLC（简称）
方法三：输入供应商的名称查询；
设定地区筛选条件，点击查看公司报表即可；
关于海关数据的查询显示结果。
海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。但在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！
海关数据的国外使用群体
国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；
运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；
金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；
进口商/批发商：跟进产品。
全球海关数据的使用思路就是：竞争对手的客户最容易分析，因为了解你的同行永远比了解客户容易，所以想让客户在你这里下单，你就必须知道自己的优势和同行的优势，这样有针对性的去研究之后再去写开发信肯定比随便发一封邮件要有效的多。
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